Непонятно откуда: орфография — Непонятно и не понятно

«Население Азербайджана и Израиля примерно одинаковое — около 10 млн человек, — сказал ученый. — Для выработки коллективного иммунитета, в условиях которого вирусу сложно будет распространяться, необходимо, чтобы количество вакцинированных и переболевших, а у них уже есть антитела к ковиду, составило не менее 70% от общего числа населения».

Как считает профессор Беркун, в Израиле, как и в ряде других стран, отмечается третья волна вспышки коронавируса. При 10 млн населения число заболевших составляет 7-9 тысяч человек в день. И третья волна оказалась настолько свирепой, что превысила количество заразившихся при второй волне. Всего же в Израиле уже переболели более 500 тысяч человек, умерли почти 4 тысячи. В связи с этим в стране проводится интенсивная прививочная кампания, уже вакцинированы почти 2 млн человек.

Яков Беркун

Отметим, что в Азербайджане заразились 225 346 человек, из которых выздоровели 210 798, то есть у 2,11% населения уже есть иммунитет. Из этого можно сделать вывод, что около 7 млн наших граждан должны пройти вакцинацию, чтобы инфекция была локализована.

По мнению израильского специалиста, очень важно массово вакцинировать людей в возрасте от 65 лет и старше. В Израиле уже привито почти 80% людей этого возраста. Это означает, что будет меньше тяжелых случаев и меньше смертности от ковида.

Ученый также привнес ясность в распространенную некоторыми европейскими СМИ версию, что если по каким-то причинам большое число людей в мире сделает инъекцию только одной из двухэтапных вакцин, то вирус станет еще более устойчивым, практически неубиваемым. «У этой версии нет никаких научно подтвержденных оснований. Уже доказано, что после первой инъекции вакцины эффективность, скажем, РНК-вакцины фирмы Pfizer/BioNTech составляет 50-60%, а после второй — 95%. Однократная вакцина защищает, но недостаточно эффективно. Поэтому необходимо сделать вторую инъекцию вакцины», — утверждает он. 

Количество инъекций прививки непосредственно на природу вируса не влияет, а влияет на способность организма противостоять инфекции, уверен специалист. Мутации происходят, когда эпидемию не лечат, вирус распространяется, передается от человека человеку и меняется генная цепочка ковида. Представленные сегодня в мире прививки имеют целью предотвращение заражений. Чем больше будет вакцинированных людей, тем меньше заболеваний ковидом, и, соответственно, вирус будет меньше размножаться и меньше мутировать. А опасения людей в отношении вакцинации связаны с элементарным незнанием принципов действия прививок. Этот необоснованный страх той же природы, как в средние века люди боялись несуществующих духов, идолов и др.

Однако сложилась парадоксальная картина: вакцина является решением проблемы, а люди боятся не проблемы, а ее решения. От ковида умирают 2% от всех заразившихся, среди людей старше 70 лет летальность 30-40%. И почему-то многие боятся вакцины, у которой вероятность побочных эффектов чуть ли один случай на сто тысяч. Непонятно, удивляется профессор, откуда берется столько слухов и домыслов о вреде прививок. Ученые еще не разработали вакцину, а люди уже придумали, что прививки пагубны, вызывают чуть ли не бесплодие. Видимо, врачам надо больше работать в просветительском направлении. Принципы работы вакцины заключаются в том, чтобы ввести в организм ослабленный вирус или его частицу и получить в организме без самого заболевания иммунный ответ. Когда человек столкнется с вирусом, он просто не заразится, так как будет защищен антителами.

Беркун приводит в пример распространяемое антипрививочниками мнение, что вакцина от кори стала причиной роста у детей аутизма. «Слушайте, публикация о связи прививки кори и аутизма появилась 20 лет назад. Потом ученые тщательно проверили такую версию, и выяснилось, что заявивший это исследователь подтасовывал факты. Опубликовавший, как сейчас говорят, фейк медицинский журнал извинился и убрал статью. Досталось и автору за полную фальсификацию фактов. К сожалению, такие фальсификации наносят вред здоровью огромного числа людей. Вакцины — величайшее достижение человечества, благодаря которому удалось спасти миллионы, если не миллиарды жизней. Я никак не связан с фармакологическими компаниями, и меня ни в чем невозможно заподозрить. Как абсолютно человек науки и медицины настоятельно рекомендую не слушать ложь и глупости о вреде вакцин», — советует он.

Из имеющихся на сегодня препаратов для прививок Я.Беркун выделяет РНК-вакцины как наиболее передовые в технологическом плане. Суть этого метода в том, что человеку вводят не вирус или его элементы, а генетический код белка, который быстро исчезает в организме, но успевает запустить механизм выработки иммунной защиты. «Хочу отметить, что генетический код, который вводят, не способен изменять генетику человека. Кстати, врачи могут изменять действие такой вакцины, если произойдут какие-то значительные мутации вируса. Если вирус сильно изменится, то специалисты будут соответственно менять эффективность вакцины. Механизм кодирования РНК-вакцин позволяет его совершенствовать, поэтому эти препараты считаются передовой технологией. Хотя есть вакцины и по старой технологии, которые, возможно, более медленно, но тоже работают. Не исключено, что результаты их эффективности будут не хуже, чем РНК-вакцин. Об этом можно будет судить в будущем, пока же рано делать какие-то выводы о том, какая вакцина окажется более эффективной», — полагает ученый.

Что касается побочных явлений от вакцин, то эксперт сообщил, что из 2 млн привитых в Израиле людей пока задокументирована значимая аллергическая реакция только у двух человек, которые быстро вылечились. Возможно, у этих двух пациентов могла бы развиться аллергия и по другим причинам. То есть побочные явления на вакцину очень редки.

Профессор подчеркнул, что все прививки будут защищать людей и в том случае, если по прошествии времени появятся различные варианты мутировавших коронавирусов. «Предположим, человек переболел или ему сделали прививку, — объясняет он. — Если мутировавший вирус британской или какой-то другой версии попадает в организм этих людей, то их иммунитет среагирует так же, как на оригинальный вирус. Думаю, что активный иммунитет будет держаться больше чем полгода, а частичный скорее всего сохранится на годы. Частичный иммунитет если и не остановит заболевание, то течение его будет намного легче, так как организм уже узнает инфекцию и может атаковать ее».

Однако, предупреждает израильский специалист, даже после того, как 60-70% населения сделает прививки, людям придется какое-то время ходить в масках. В Израиле вакцинированные получают прививочный зеленый паспорт. Им не придется сидеть в карантине при контакте с больным, нет необходимости быть в изоляции и по возвращении из-за границы. Они могут участвовать в каких-то массовых мероприятиях и т.д.

«Однако даже при вакцинации 70% нам придется ходить в масках, так как мы еще не знаем, предотвращает ли вакцинация передачу инфекции. Риск того, что вакцинированный человек будет заразным, очень и очень низкий. Вакцина предотвращает заболевание, но пока не известно, могут ли эти люди быть переносчиками. Наверное, на какое-то время надо перенять традицию некоторых народов Дальнего Востока – носить маски независимо от того, есть или нет острые респираторные заболевания. Но если коронавирус не выкинет каких-то новых сюрпризов, все другие ограничения можно будет снять», — обнадеживает профессор Беркун.

Говоря о методах лечения, профессор отметил, что эффективность лечения во время пандемии совершенствовалась, как говорится, на ходу. Врачи выявили неэффективность препарата хлорохин, за который так агитировал президент Дональд Трамп. Потом начали массово использовать кортикостероиды. Но через определенное время поняли, что это в одних случаях помогает, а в других стероиды абсолютно не влияют на заболевание. Тем не менее уже появились протоколы лечения. К примеру, нет необходимости повально всех подключать к искусственной вентиляции легких, как это было в начале пандемии. «Но каких-то кардинальных решений в лечении COVİD-19, увы, не найдено. И это было ожидаемо, так как в отличие от патогенных бактерий в отношении большинства вирусов нет эффективного лечения. Также нет каких-то изменений в соотношении количества смертей на количество зараженных», — признается ученый.

Подытоживая прошедший пандемичный год, Я.Беркун еще раз повторяет, что на сегодняшний день эффективное лечение только вакцинация.

Беседовал Джейхун Наджафов

Источник: haqqin.az

Иран может сделать ядерное оружие за пару лет. Но непонятно, хочет ли

• Юри Вендик
• Русская служба Би-би-си

9 января 2020

Автор фото, AFP Contributor

Выход Ирана вслед за США из ядерной сделки снова вызвал к жизни вопрос: обзаведется ли Тегеран ядерным оружием, и если да, то как скоро. Эксперты говорят, что технические возможности для этого у иранцев уже есть, но непонятно, сочтут ли они это необходимым и политически выгодным.

Президентские выборы в США будут уже в ноябре, но Иран, судя по его нынешнему поведению, вряд ли собирается обзаводиться «бомбой» и после этого срока, переизберется Трамп или нет.

6 января Иран объявил о пятом и последнем этапе частичного выхода из соглашения 2015 года (официальное название — Совместный всеобъемлющий план действий, СВПД), отказавшись от ограничений на количество центрифуг, в которых обогащают уран.

Этот шаг был объявлен заранее — Иран начал выход из соглашения 8 мая 2019 года, через год после выхода из него США, и сразу предупредил, что будет выходить в пять этапов каждые два месяца. Но последний этап совпал с острейшим кризисом из-за убийства американцами генерала Касема Сулеймани, потому обстановка стала особенно нервозной.

И тем не менее, вопросом «как скоро у Ирана будет бомба» вслух задается пока в основном пресса.

Что касается политиков, то даже израильтяне, которых больше всех тревожит ядерная программа Ирана, пока не бьют тревогу.

«Пока очень рано об этом говорить», — ответил во вторник член правительства Израиля Юваль Штайниц на вопрос Радио Израиля, вернулся ли Иран к планам создания ядерного оружия.

Тегеран заверяет, что не намерен нарушать Договор о нераспространении ядерного оружия, все эти примерно 17 лет, что продолжаются споры вокруг иранской ядерной программы. Главные оппоненты Ирана — Израиль, США и Саудовская Аравия — всегда относились к этим заверениям с большим скепсисом.

Но сейчас спокойствия заинтересованным сторонам и экспертам добавляет тот факт, что Иран вышел из соглашения лишь частично, не отказываясь при этом от сотрудничества с МАГАТЭ (Международное агентство по атомной энергетике), которое в том числе следит за соблюдением Договора о нераспространении ядерного оружия.

«МАГАТЭ отмечает, что, согласно заявлению правительства Ирана, сотрудничество Ирана с агентством сохранится в прежнем виде. Инспекторы МАГАТЭ продолжают монторинг в стране», — говорится в заявлении МАГАТЭ по поводу последнего шага Тегерана.

К тому же отказ Ирана соблюдать ограничения по СВПД носит во многом символический характер: Тегеран объявил себя свободным от этих красных линий, но переступать многие из них не хочет или не может — пока, во всяком случае.

«Иран не только не вышел из СВПД, но даже не сделал резкого шага в сторону наращивания ядерной программы […] Иран снял последнее из остававшихся крупных ограничений на развитие ядерной программы — на количество центрифуг для обогащения урана. В то же время руководство страны не сопроводило это фактическим изменением параметров программы (увеличением уровня обогащения или того же количества центрифуг)», — добавляет в колонке в газете «Коммерсант» ведущий российский специалист по иранской ядерной программе, эксперт ПИР-центра Андрей Баклицкий.

Неочевидная выгода

За последние 15-20 лет общим местом стали разговоры, что Иран хочет обзавестись ядерным оружием, чтобы иметь средство сдерживания против возможных военных акций США и Израиля. Воодушевляющим примером последнего времени в этом отношении может служить Северная Корея.

В то же время довольно часто звучат рассуждения о том, что на самом деле Ирану невыгодно — по крайней мере в нынешней ситуации — пытаться сделать «бомбу», и аятоллы это понимают.

«Предположим, чисто гипотетически, что через год у Ирана появится ядерное оружие. И что тогда? Тогда ядерным оружием обзаведутся саудовцы. Израиль — уже ядерная держава, и теперь у нас будет еще две ядерные державы в Персидском заливе. Что это даст с точки зрения военного превосходства? Ничего это Ирану в долгросчной перспективе не даст», — говорил этим летом журналу Foreign Policy американский отставной вице-адмирал Джон Миллер. Он командовал 5-м флотом США, действующим в Персидском заливе и во всем Индийском океане.

По неофициальным оценкам, у Израиля есть несколько десятков ядерных зарядов, хотя Израиль эти предположения принципиально не подтверждает и не опровергает. Другой региональный враг шиитского Ирана — суннитская Саудовская Аравия, — по общему мнению, имеет средства на то, чтобы обзавестись ядерным оружием, и немедленно это сделает, если такое оружие появится у Ирана.

Кроме того, если попытки Ирана создать оружие массового поражения будут раскрыты, то Израиль и, вероятно, США, просто разбомбят иранские ядерные объекты.

Наконец, даже если ударов не будет, неизбежны сокрушительные для экономики Ирана санкции со стороны уже не только США, но и всего Запада.

И все-таки — сколько нужно времени?

Если Иран все же решит во что бы то ни стало создать ядерное оружие, то, как предполагают эксперты, у него уйдет на это год или два.

Во-первых, для создания заряда нужно обогатить до оружейного уровня — 90% — достаточное количество урана. Журнал Foreign Policy несколько месяцев назад писал со ссылкой на эксперта Ассоциации по контролю над вооружениями Келси Дэвенпорт и других экспертов, что на это иранцам при нынешних технических возможностях нужен примерно год.

Российский эксперт Андрей Баклицкий пишет в «Коммерсанте» об 11 месяцах.

Израиль в 2012 году заявлял, что нанесет удары по ядерным объектам Ирана, если тот произведет 240 кг урана-235, обогащенного до 20%. Этот уровень обогащенности считается «точкой прорыва», пройдя которую, можно очень быстро довести уровень до оружейного (см. схему).

Для того, чтобы получить нужное количество оружейного урана, требуется определенное количество сырья — минимум 1050 кг. До подписания СВПД у Ирана было около 10 тонн низкообогащенного урана, но по соглашению он отдал (России) 98% этого запаса. Низкообогащенный уран в виде ядерного топлива есть на построенной россиянами АЭС в Бушере, но Россия заверяет, что доступа к этому топливу у иранцев нет.

Ядерный заряд может быть сделан и из плутония, которого нужно меньше. Плутоний мог вырабатывать иранский реактор в Араке, но по соглашению он переоборудуется так, чтобы в дальнейшем это было невозможно.

Автор фото, AFP

Ракетные технологии у Ирана есть. Ракета «Саджил» дальностью 2500 км (на фото), например, была создана больше 10 лет назад. Но как быстро Иран смог бы снарядить ракету ядерной боеголовкой, иностранные эксперты точно не знают

Выработать «взрывчатку» нужного уровня обогащенности мало — нужно еще упаковать ее в высокотехнологичную боеголовку и разместить на носителе — баллистической ракете. Иностранные эксперты расходятся в оценках, насколько быстро Иран готов это сделать: говорят о сроках от нескольких месяцев до года.

От каких ограничений отказался Иран

Иран начал поэтапный частичный выход из СВПД 8 мая 2019 года, ровно через год после того, как о выходе из договора США и восстановлении санкций против Ирана объявил Дональд Трамп.

Вначале иранцы отказались соблюдать лимит запасов низкообогащенного урана и тяжелой воды.

Затем объявили, что возвращают себе право обогащать уран до уровня выше предусмотренных договором 3,67%.

Затем Иран отказался от обязательства не обогащать уран на объекте в Фордо, а потом окончательно снял с себя ограничение на число работающих центрифуг.

При этом иранские власти подчеркивают, что в любой момент готовы вернуться к соблюдению СВПД. Но вернуться к нему не желает Дональд Трамп. Поэтому ключевым моментом в судьбе иранской ядерной программы, как ожидается, будут выборы президента США в начале ноября этого года.

Баны непонятно откуда. | Сообщество администраторов игровых серверов HLmod.ru

«Налетела толпа космонавтов». Задержана и арестована бывшая чемпионка Москвы Инга Очнева

В ночь со 2 на 3 февраля в Москве задержана шахматистка, женский мастер ФИДЕ Инга Очнева.

Рассказывает подруга Инги Алина Бивол:

«После оглашения приговора Алексею Навальному умным людям не пришлось говорить, что это как бы п****ц [звёздочки — CN], и надо выходить на улицы. Инга была одной из тех, кто не побоялась и поехала в центр. Закончилось всё достаточно быстро — в одном из переулков в районе Дмитровки и спереди и сзади налетела толпа «космонавтов», зажала и оформила посещение в автозак. Около часа ночи Инга сообщила, что её привезли в Ново-Переделкино в ОВД и больше не выходила на связь. Друзья и близкие Инги пытались выяснить информацию по телефонам, но говорили-то что на трубке? «ОЙ ИЗВИНИТЕ, ПО ТЕЛЕФОНУ СПРАВОК О ЗАДЕРЖАННЫХ НЕ ДАЁМ». Прям заучили блин. Потом каким-то фантастическим образом удалось узнать, что Инга и её подруга (она на улицы пошла не одна) находятся в Солнцевском районном суде, куда не пустили ни товарищей с передачкой, ни адвоката, никого. Последнее, что мне удалось выяснить — что ей и её подруге дали то ли десять, то ли семь суток (десять суток Очневой, семь её подруге — CN, 6.02] и увезли в Сахарово, где просто аншлаг с задержанными… На связь в соцсетях Инга со мной напрямую не выходила, всё, что знаю — со слов её мамы и друзей, которые тоже пытались найти инфу».

Инга Очнева — «бывшая» (как известно, бывших не бывает) профессиональная шахматистка, чемпионка Москвы среди девушек до 18 лет (2015).

Инга также читательница нашего сайта, неоднократно принимала участие в прямых эфирах, задавала вопросы гостям.

«Мы с Ингой и ещё одной знакомой девушкой иногда собираемся в парке Горького, играем на гитарах, репетируем разные песни. Просто сидим, играем, поём, и нам очень весело», — рассказывала когда-то Алина Бивол в интервью Chess-News.

Сейчас Алина отмечает, что Инге Очневой очень нужна юридическая помощь. Мы просим откликнуться тех, кто может помочь.

Обновление. Суд назначил административное наказание. Пока что нет текста документа.

Обновление 4.02. Рано утром 4-го февраля Очнева ещё была среди ожидающих места заключения (в Сахарово людей держат в пыточных условиях, см. ниже). Сейчас, по нашей информации, она в камере.

Женская камера в Сахарова. Дыра в полу без перегородки вместо туалета, людей больше чем коек. В камере лучшие люди России. Это позорище наблюдает весь мир. pic.twitter.com/b7UKpmgvg4

— Mikhail Svetov (@msvetov) February 4, 2021

— соглашение S-V: неясно, что означают / означают A и B

Я не буду спорить с StoneyB и вашим анализом того, почему глагол должен быть « is » вместо « is », или ваше ощущение, что «, что означает », звучит более естественно , но я буду говорят, что Фаулер, вероятно, посоветовал бы автору изменить предложение, чтобы оно не было таким уж плохим. Это «плохо», потому что привлекает к себе внимание, а не потому, что неграмотно.Грамматичность — плохая основа для выбора того, как должно быть написано предложение, когда результат такой болезненный.

В пункте 6 неясно, что означают «передний блок» и «центральный элемент».

Это намного лучше и короче на два слова.

В пункте 6 неясно, что означают «передний блок» и «центральный элемент».

Это намного лучше оригинала и на три слова короче. И это предполагает, что можно было бы сказать

В пункте 6 неясно, что подразумевается под «передним блоком» и «центральным элементом».

Я уверен, что Хаддлстон и Пуллум бросятся на его защиту в качестве стандартного и приемлемого приговора. Не уверен, что не соглашусь в этом случае.

MWDEU (стр. 58) говорит:

«Смешанное употребление происходит, когда подлежащее what в предложении имеет единственное число, но именительный падеж сказуемого — множественное число. В таких случаях основной глагол имеет тенденцию быть множественным»:

«Больше всего профессора Титера беспокоят догадки, догадки, предположения и фантазии, которым предаются многие языковые шаманы вроде меня — Safire 1984».

и:

«Что больше всего поражает в Джонсоне, так это энергия его идей, разнообразие его знаний, сила его разговора — Дж. К. Менденхолл, English Literature, 1650-1800 , 1940 (у Брайанта)».

Я бы сказал, что структура первоначального предложения отличается от структуры Сэфайра: нет существительных во множественном числе сразу после глагола, но есть причастие прошедшего времени ( означает ), которое, как мы теперь знаем, всегда является прилагательным.

В пункте 6 неясно, что означают «передний блок» и «центральный элемент».

идеально грамматичен и безупречен. Однако я не уверен, что это можно сказать о

В пункте 6 неясно, что подразумевается под «передними элементами» и «центральными элементами».

Google Ngrams Viewer показывает, что « — это , подразумеваемое терминами» — это и использовалось значительно больше, чем « — это , подразумеваемое терминами» (почти ничего) [Для поиска Ngram разрешено только 5 слов].

Я прихожу к выводу, что предложение должно быть:

В пункте 6 неясно, что означает под «передними элементами» и «центральными элементами».

просто из-за синтаксиса: это нетипично и, похоже, требует специального правила использования.

не понятно нам определение | Английский словарь для учащихся

очистить

1 adj То, что ясно, легко понять, увидеть или услышать., (Антоним: неясно) Книга четкая, удобочитаемая и адекватно иллюстрированная … Космический телескоп сделал самые четкие снимки Плутона … — Он повторил свой ответ, на этот раз четким твердым тоном.
♦ ясно adv usu ADV -ed / adj, также ADV after v
Путешествие китов вдоль побережья Африки, хорошо видно с пляжа … Для детей было важно научиться ясно выражать свои мысли.

2 adj То, что ясно, очевидно и в чем невозможно ошибиться.
oft it v-link ADJ that / wh (антоним: неясно) Это был явный случай убийства …, Ясный смысл научных отчетов заключается в том, что следует резко сократить использование автомобилей …, Представитель сказал, что позиция британского правительства совершенно ясна …, Это не ясно был ли инцидент случайным или преднамеренным.
♦ ясно ADV ADV с cl / group (= очевидно)
Очевидно, что полиция не может нарушать закон, чтобы обеспечить его соблюдение…

3 adj Если вы в чем-то разбираетесь, вы это понимаете полностью.
usu v-link ADJ about / on n / wh
Важно четко понимать, что здесь делает Хомский … Люди используют научные термины, не имея четкого представления об их значении.

4 прил. Если ваш ум или образ мышления ясны, вы способны мыслить разумно и разумно, и на вас не влияют замешательство или наркотики, такие как алкоголь.
Ей нужна была ясная голова, чтобы выполнять свои инструкции.
♦ четко adv ADV после v
Я могу ясно мыслить только тогда, когда я один.

5 глагол Очистить свой разум или голову означает освободить их от заблуждающихся мыслей или от воздействия наркотиков, таких как алкоголь.
Он шел по Пятой авеню, чтобы очистить голову … V n
Наши терапевты покажут вам, как избавиться от забот. В н.у.

6 прил. Прозрачное вещество — это вещество, через которое вы можете видеть и которое не имеет цвета, как чистая вода.
usu ADJ n (= прозрачный)
… прозрачная стеклянная панель …, вода прозрачная, видно много рыбы.

7 adj Если поверхность, место или вид чистые, на них нет посторонних предметов или препятствий.
usu v-link ADJ
Взлетно-посадочная полоса свободна

8 глагол Когда вы очищаете область или место или очищаете что-то от него, вы удаляете из него то, чего не хотите там находиться.
Чтобы расчистить землю и собрать бананы, они решили, что им нужна мужская рабочая сила … V n
Рабочие не могли очистить туннели от дыма … V n of n
Пожарные все еще расчищали завалы из поврежденных квартир на месте нападения. В n от / выкл n

9 глагол Если что-то или кто-то расчищает путь или путь для того, чтобы что-то произошло, они делают это возможным.
Премьер-министр подал в отставку сегодня, открыв путь для формирования нового правительства … V n for n

10 прил. Если день ясный или небо чистое, то нет тумана, дождя или облаков.
В ясный день можно увидеть побережье Франции…, Зимнее небо было ясным.

11 глагол Когда туман рассеивается, он постепенно исчезает.
Ранний утренний туман рассеялся. В

12 adj Чистые глаза выглядят здоровыми, привлекательными и сияющими.
… ясные голубые глаза …, Ее глаза были ясными и твердыми.

13 adj Если ваша кожа чистая, она здоровая и без пятен.

14 прил. Если вы говорите, что ваша совесть чиста, вы имеете в виду, что не думаете, что сделали что-то плохое.
Г-н Гарсия сказал, что его совесть чиста из-за инцидентов в тюрьме …

15 прил. Если что-то или кто-то свободен от чего-то другого, это не касается этого или находится на безопасном расстоянии от этого.
v-link ADJ of n, v n ADJ
Как только он покинул здание аэровокзала, он огляделся…

16 глагол Если животное или человек преодолевают объект или преодолевают определенную высоту, они перепрыгивают через объект или через что-то на такой высоте, не касаясь его.
Сотомайор, кубинский обладатель мирового рекорда в прыжках в высоту, преодолел 2,36 метра. В н

17 глагол Когда банк оплачивает чек или когда чек оплачивается, банк соглашается выплатить указанную на нем денежную сумму.
Польским банкам все еще может потребоваться две или три недели, чтобы погасить чек … V n
Дайте время для погашения чека. В

18 глагол Если действие разрешено, уполномоченные лица дают на это разрешение.
usu passive
Линда Градштейн получила этот отчет из Иерусалима, который был разрешен израильской цензурой … be V-ed
В течение часа вертолет получил разрешение на взлет… V-образный для n

19 глагол Если кто-то оправдан, то доказывается его невиновность в преступлении или ошибке.
С нее сняли обвинение в убийстве и посадили в тюрьму всего на пять лет за непредумышленное убийство … — н / -инг
В последней попытке очистить свое имя Юнис написала книгу. В н

20
→ расчистка
→ кристально чистый

21 Вы можете сказать: «Понятно?» или «Я ясно выражаюсь?» после того, как вы рассказали кому-то о своих желаниях или инструкциях, чтобы убедиться, что они вас поняли, и чтобы подчеркнуть ваш авторитет.
♦ — это то, что я могу пояснить? конвенция
Мы едем всего на полчаса, и вы не собираетесь ничего покупать. Это ясно?

22 Если кто-то находится в ясном месте, ему ничего не угрожает, его ни в чем не обвиняют и не подозревают.
♦ ясно фраза v-link PHR, PHR после v
Ревизионная комиссия заявила, что министерство было открыто.

23 Если вы что-то разъясняете, вы говорите что-то таким образом, чтобы не возникало никаких сомнений относительно вашего смысла, желаний или намерений.
♦ , чтобы прояснить ситуацию Фраза V перегиб, часто PHR, что
Г-н О’Фриэль ясно дал понять, что дальнейшие оскорбления такого рода недопустимы … Теперь ультраправые четко заявили о своих намерениях.

24 Если что-то или кто-то отстает от спортсмена на определенную величину, они на эту величину опережают его в соревновании или гонке.
(BRIT)
♦ опережает преп-фразу количество PREP n
Команда Кигана теперь на семь очков отстает от Вест Хэма … Он пересек финишную черту на три секунды опережая Тома Снейпа.

25 Если вы держитесь подальше или держитесь подальше от кого-то или чего-то, вы избегаете их.
♦ держаться подальше / держаться подальше фраза V перегиб, часто PHR n
Раввины стараются держаться подальше от политических вопросов.

26
→ очистить воздух
→ воздух
→ берег чистый
→ берег
→ очистить деки
→ колода
→ громко и ясно
→ громко
→ прочистить горло
→ горло очистить фразовый глагол Когда вы расчищаете или убираете вещи, вы убираете вещи, которые вы использовали, особенно для еды или приготовления пищи.
Официантка убрала тарелки и принесла кофе … V P n (not pron)
Таня приготовила, подала и убрала. V P, Также V n P убрать фразовый глагол Если вы говорите кому-то убрать, вы довольно грубо говорите ему уйти.
НЕОФИЦИАЛЬНО, неодобрение Мальчики сказали мне убираться. V P убрать

1 фразовый глагол Если вы говорите кому-то убраться из места или убраться, вы довольно грубо говорите ему покинуть это место.
НЕОФИЦИАЛЬНО, неодобрение
(= выйти)
Она повернулась к остальным в комнате. `Остальные убирайтесь отсюда. ‘… V P of n
` Убирайтесь!’ — проревел он. `Частная собственность! ‘ В П

2 фразовый глагол Если вы расчищаете контейнер, комнату или дом, вы убираете его и выбрасываете в нем вещи, которые вам больше не нужны.
Я позаботился о том, чтобы убрать со стола перед уходом. V P n (не прон), Также V n P
→ расчистка расчистка

1 фразовый глагол Когда вы убираете или расчищаете место, вы убираете вещи и убираете их.
После завтрака они играли, пока я убирался … V P
Я убирал свою комнату. V P n (не прон), также V n P

2 фразовый глагол Прояснить проблему, недоразумение или загадку — значит решить ее или найти для нее удовлетворительное объяснение. (= разобраться)
Во время обеда путаница прояснилась: меня приняли за Кенни. V P n (не прон), Также V n P
→ расчистка

3 фразовый глагол Устранить медицинскую проблему, инфекцию или болезнь — значит вылечить или избавиться от нее. Если проблема со здоровьем исчезнет, ​​она исчезнет.
Антибиотики должны использоваться, чтобы избавиться от инфекции … V P n (not pron)
Угри часто проходят после первых трех месяцев беременности. V P, также V n P

все прозрачное

1 n-sing All clear — сигнал о том, что опасная ситуация, например, авианалёт, закончилась.
the N
Сигнал полной очистки прозвучал примерно через 10 минут после подачи сигнала тревоги.
Все ясно — тоже условность., Условность
— Все ясно, — прорычал Миша.

2 n-sing Если кто-то из представителей власти дает вам все ясно, он дает вам разрешение продолжить выполнение плана или деятельности, обычно после того, как проблема была решена.
N (= добро)
Доктор дал мне разрешение продолжить игру.

четкий
То, что четко очерчено, легко распознать и довольно отчетливо. adj
Это был явный случай, когда первоначальный владелец земли был прав … Проблема не так очевидна.

здравомыслящий
Если вы описываете кого-то здравомыслящим, вы имеете в виду, что он здравомыслящий и ясно мыслит, особенно в сложных ситуациях. adj
(одобрение) … его ясное понимание законов экономики.

расчистка ( расчистка множественное число ) Когда у вас есть расчистка, вы собираете вместе все вещи, которые вам не нужны, и выбрасываете их.
(BRIT)
INFORMAL n-count usu sing

ясновидящий
Если вы описываете кого-то как дальновидного, вы восхищаетесь им, потому что он способен хорошо понимать ситуации и делать разумные суждения и решения по ним. adj
(одобрение) Постарайтесь четко видеть свою цель.

раскрытие
Уровень раскрываемости преступления или в районе — это процент преступников, пойманных полицией, по сравнению с общим количеством зарегистрированных преступлений.
(BRIT) adj ADJ n
Уровень раскрываемости убийств остается высоким …

кристально чистый

1 adj Кристально чистая вода абсолютно прозрачна и прозрачна, как стекло.
Скалы, омываемые кристально чистым морем, напоминают ей Капри.

2 прил. Если вы говорите, что сообщение или утверждение кристально ясны, вы подчеркиваете, что их очень легко понять.
usu v-link ADJ (выделено) Идея предельно ясна, если ты похудеешь, у тебя будет более счастливая, здоровая и лучшая жизнь …

непонятно — испанский перевод — Linguee

NOT CLEAR — Перевод на китайский

Английский язык без четкой границы между функциями правительства и предприятий

EnglishIt now is clear that….Обратим внимание на…

EnglishIt clear about the definition of…

EnglishIt clear about the definition of…

Змея на горной вершине Англии прозрачный суп (куриный суп)

Постоянный наблюдатель всегда ясный -мыслящий.

Тушеная черепаха в прозрачном супе

английский для работы без ясно цели

Englishto иметь четкое представление о

Englishto очистить все точки останова

Уровень владения английским языком Ясное мышление мышление

английский, чтобы дать четкое обозначение

Английская ветчина, нарезанная прозрачная суп

Английский CLS ( Очистить экран )

Englishto получить четкое изображение

Englishto ясно атмосфера

английский очень чистый и точный

английский чистый турбулентность воздуха

английский очистить горло

английский натуральный прозрачный лак

непонятно — Перевод franaise — Linguee

непонятно какой

Зачем нужно отличное сообщение и как его создать — для предпринимателей

Введение

На ранних стадиях своего бизнеса учредители часто пытаются придумать действительно убедительные сообщения, чтобы описать то, что они продают, и это оказывает огромное влияние на их способность собирать деньги, находить клиентов и привлекать сотрудников.Это не так уж и удивительно, так как может быть действительно сложно создать отличный обмен сообщениями, который был бы простым и привлекательным. Этот пост посвящен тому, как организовать обмен сообщениями и позиционирование прямо на ранних этапах развития вашей компании.

Важность отличного обмена сообщениями

Есть две причины, по которым у вас должно быть четкое сообщение о том, что вы предлагаете:

1. Он нужен вам для связи с клиентами, инвесторами, потенциальными сотрудниками, прессой и т. Д., И если у вас нет простого убедительного сообщения, они не потрудятся узнать больше.Они не будут тратить время на то, чтобы узнать о вашем продукте, полюбить его и поделиться им. Более того, если вы не будете руководить тем, как люди думают о вашем продукте, рынок создаст свою собственную версию, которая может не соответствовать вашему видению.
2. Каждая точка соприкосновения покупателя или потенциального покупателя с вашим продуктом или компанией будет формировать их мнение о вас. Очень важно, чтобы каждая из этих точек соприкосновения отправляла одно и то же сообщение. Когда вы создаете четкое сообщение бренда, это гарантирует, что ваша команда полностью согласована. Это побуждает всех двигаться в одном направлении, рассказывать одну и ту же историю и создавать согласованные точки соприкосновения для ваших клиентов.

Проблема

Обычная тенденция среди технических основателей — описывать сам продукт и особенности, которые их вдохновляют. Но покупатели обычно не относятся к таким сообщениям, а вместо этого лучше реагируют на сообщения, которые составляют суть преимуществ, которые они принесут в их жизни.

Другая проблема заключается в том, что основатели часто страдают от того, что слишком близко знакомы со своей историей, и забывают, сколько работы требуется новому человеку, чтобы понять ее.Они могут предполагать понимание концепций, которые еще не понятны их аудитории.

Еще одна трудность в поиске правильных сообщений возникает из-за того, что учредители, возможно, еще не встретились с достаточным количеством покупателей, чтобы знать, какой сегмент покупателей является их лучшей целью и какие сообщения находят отклик в этом конкретном сегменте. Это классическая работа по обнаружению клиентов, и организация таких встреч с клиентами требует напряженной работы. Тем не менее, даже до того, как приступить к этим собраниям, полезно поработать над обменом сообщениями, чтобы иметь некоторое представление о том, что вы хотите протестировать, и некоторые альтернативы, чтобы проверить, не находят ли первоначальные идеи отклика.

Как вы создаете это сообщение?

Но как создать это сообщение? С чего начать и как это меняется со временем? Как сделать это простым, когда то, что вы предлагаете, является сложным? В этом посте представлены конкретные упражнения, которые стартапы могут выполнять для создания заявления о позиционировании, а также сообщение «Одна простая вещь». Эти две части — все, что нужно большинству стартапов на ранних стадиях.

Я хочу поблагодарить Майка Трояно. Этот пост основан на выступлении Майка, 25-летнего ветерана маркетинга и рекламы, который также был очень успешным основателем (m-Qube).Сейчас он создает бренд и маркетинговую программу в качестве директора по маркетингу Actifio. Что замечательно в Майке, так это то, что он может переводить рекламную речь и классические методы развития бренда во что-то незамедлительно полезное для стартапов. В этом посте обсуждаются ключевые шаги в создании сообщения вашего собственного бренда. Я также включил видеоклипы из выступления Майка с портфельными компаниями Matrix, чтобы вы из первых рук могли услышать его более глубокое обсуждение создания четкого и убедительного сообщения.

Начните с заявления о позиционировании

Заявление о местоположении является основой для всех других сообщений и коммуникаций.Это заявление о том, кто вы есть, и о ценности, которую вы предлагаете определенной группе людей. Я уверен, что когда кто-то спросит о вашем бизнесе, вы сможете с энтузиазмом описать, чем вы занимаетесь. Но, если вы похожи на большинство основателей, ваша «презентация» всегда находится в стадии разработки, и вы, вероятно, измените ее в зависимости от вашей аудитории, настроения и последних создаваемых функций. Разработав заявление о позиционировании и записав его, вы решите ряд ключевых бизнес-проблем и получите краткий, последовательный способ описания вашего ценностного предложения каждый раз, когда вы оказываетесь перед потенциальным клиентом, инвестором или наемный рабочий.Нельзя сказать, что он не будет развиваться, но если все сделать правильно, это изменится только тогда, когда изменятся важные аспекты вашего бизнеса.

Вы все посвящаете своей компании. Найдите время, чтобы прояснить свое ценностное предложение, обсудить его, отточить и записать.

Мы нашли это классическое заявление о позиционировании как полезную конструкцию:

Для [TARGET] , которые являются [SEGMENT] , [BRAND] предоставляет [CATEGORY] с [DISTINCTION] из-за [PROOF]

Ваша задача заполнить пустые поля:

• [TARGET] : Какую группу покупателей вы собираетесь найти и с которой вы можете связаться? (Действие означает, что есть способ нацелить на них проактивный таргетинг.) Это малый бизнес? Крупный бизнес? Владельцы лодок? Женщины? Студенты? Путешественники?

• [СЕГМЕНТ] : В рамках вашей цели, каковы характеристики сегмента покупателей, которые с наибольшей вероятностью купят? Хотя у вас может быть видение обслуживания более крупных рынков в будущем (например, всех малых предприятий), на данном этапе будьте как можно более узкими (например, для малых предприятий , которые нанимают десять или более человек в год ). Это поможет вам сфокусировать ваши сообщения, а также ваш продукт, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности этой группы.

Совет. Если бы вы работали в комнате для коктейлей, полной людей из вашей целевой аудитории, какой уточняющий вопрос вы бы задали, чтобы определить, у кого есть проблема, которую вы можете решить? Этот вопрос указывает путь к тому сегменту, на котором вам следует сосредоточиться.

• [БРЕНД] : Название вашей компании.

• [КАТЕГОРИЯ] : конкурентная рамка для покупателя — короткий путь, который они могут использовать, чтобы понять, что вы делаете. Хотя вы, возможно, создаете революционно новую категорию и чувствуете, что на самом деле у вас нет прямых конкурентов, людям все равно нужен способ понять, что вы делаете, по сравнению с другими продуктами, которые они знают.Просто будьте осторожны с тем, с кем вы сравниваете себя, и убедитесь, что это категория, которую понимает ваша аудитория.
  
  Майк Трояно объясняет: «Я много слышу:« У нас нет категории. Наша конкуренция — это инерция или статус-кво ». Это проблема. Потому что это означает, что вы должны объяснить рынку, что вы из себя представляете. По моему опыту, вам гораздо лучше сказать: «Если вам нужно поместить нас в ящик, вот что это за ящик», потому что, по крайней мере, ваша целевая аудитория понимает, что это за ящик. И затем вы можете сказать в этой рамке, вот что делает нас уникальными ».

• [ОТЛИЧИЕ] : Что отличает вас от вышеупомянутой категории? Что делает вас уникальным? Точнее, чем ты лучше? Это то, что вы можете сделать для своих клиентов, и именно поэтому они должны заботиться о вас. Компаниям из хорошо известных и понятных категорий лучше привязывать свое отличие к более высокому уровню эмоциональной выгоды. Но если вы относитесь к менее понятной категории, вам, вероятно, придется придерживаться более основных, понятных различий.Например, когда Airbnb только начинал, их сообщения были сосредоточены на том, чтобы предлагать путешественникам уникальные места для аренды. Теперь, когда стало понятно, как арендовать жилье, их сообщения сосредотачиваются на их сообществе и на поиске места, где вы принадлежите.

• [ДОКАЗАТЕЛЬСТВО] : Каковы доказательства вашей претензии? Это не обязательно должно быть сложным и основанным на данных, но это то, что убедит ваших клиентов в том, что вы можете выполнить свое обещание — почему вы сможете делать то, что обещаете.

Это простое заявление о позиционировании очень полезно для предпринимателей. Это позволяет вам заявить о гипотезе, лежащей в основе вашего бизнеса.

Пара советов по работе с ним:

• Когда вы пытаетесь написать заявление о позиционировании своей собственной компании, не удивляйтесь, обнаружив, что это сложно сделать. Это сложно потому, что вы вынуждены брать сотни вещей, которые вы хотите сказать, и сокращать их до одного предложения.
• Не делайте этого в одиночку.Сделайте это со своей управленческой командой, поскольку вы хотите, чтобы все члены вашей команды могли сформулировать это одинаково. Это должно вызвать много разговоров в вашей команде, вот в чем суть. Это приведет к серии разговоров о сегменте, категории, преимуществах, дифференциации и доказательствах, которые будут иметь ценность в другом месте. Найдите время, чтобы проработать это, повторить и понять, как описать то, что вы предлагаете. И здорово получить разные точки зрения по этому поводу — вы можете разделиться на несколько групп, чтобы придумать различные возможные положения, а затем сравнить и обсудить.
• Избегайте жаргона и маркетинговой шумихи. Используйте простой язык, которым вы бы разговаривали с другим человеком. Точно сказать не могу? Выскажи это громко. Если то, что вы слышите, не то, что вы когда-либо говорили реальному человеку в реальной жизни, сделайте свой язык более прямым.
• Если у вас есть утверждение, которое вам нравится, проверьте его. Управляйте реальными клиентами и потенциальными клиентами, а не только вашими друзьями. Возможно, вам понадобится пара версий для тестирования, и если вы запутаетесь во взглядах, вам, возможно, придется вернуться и повторить еще несколько.Еще один хороший тест — попросите человека, с которым вы делитесь своим позиционированием, объяснить это другому человеку и посмотреть, насколько хорошо он передает то, что вы делаете.

Этот формат подходит практически для любой компании. Вот примеры для Zipcar и Amazon, которые они предоставили в Интернете.

• Zipcar
  • Для горожан, которым нужен автомобиль, Zipcar — это служба совместного использования, которая дает вам свободу от владения автомобилем и хлопот с арендой.
• Амазонка, около 2001 г.
  • Amazon для пользователей всемирной паутины, которые любят книги.com — это книжный интернет-магазин, обеспечивающий мгновенный доступ к более чем 1,1 миллиону книг.

И вот несколько заявлений о позиционировании, которые мы написали для портфельных компаний Matrix на основе того, что мы о них знаем:

• HubSpot
  • Для малых и средних предприятий, желающих развивать свой бизнес, HubSpot — это программное обеспечение для входящего маркетинга и автоматизации маркетинга, которое увеличивает поток потенциальных клиентов и повышает коэффициент конверсии потенциальных клиентов.
• Рычаг
  • Для растущих компаний, которые хотят нанять труднодоступных кандидатов на важные должности, система отслеживания кандидатов Lever помогает им выявлять, привлекать и закрывать лучших кандидатов.
• А именно
  • Для предприятий среднего бизнеса, которые ищут лучший способ управления заработной платой, льготами и кадровой информацией, программное обеспечение Namely’s HR предоставляет интегрированное решение, которое привлекает и радует сотрудников.
• Заюс
  • Для ориентированных на клиента специалистов по цифровому маркетингу, которым необходимо увеличить доход, программное обеспечение для поведенческого маркетинга Zaius дает им полное представление о поведении клиентов по всем каналам и о кампаниях, которые будут стимулировать более активное участие, лояльность и конверсию.

В этом ролике Майк более подробно рассказывает, как построить собственное заявление о позиционировании, и приводит еще несколько примеров.

One Simple Thing (OST) — Зачем нужен один

Примечание. Следующий раздел наиболее подходит для компаний, которые достигли четкого соответствия продукта / рынка и которым комфортно со своим заявлением о позиционировании.

Четкое и лаконичное позиционное заявление обеспечивает основу для лаконичной и запоминающейся формулировки вашего ценностного предложения, часто это первый шаг к лозунгу или первоначальному звуковому отрывку.Такая идея может быть не просто умным оборотом, она может стать важным инструментом, помогающим новым людям перейти от того, что никогда о вас не слышали, к желанию узнать больше о том, что вы делаете.

Ключ к фразе с такой силой — простота. Причина этого — сама человеческая природа, которая побуждает всех нас упростить окружающий мир.

Посмотрим правде в глаза, мы все постоянно заняты, отвлечены и засыпаны информацией. Чтобы справиться с этой информационной перегрузкой, мы классифицируем предложения, с которыми сталкиваемся, и сводим свое понимание к простым концепциям, которые мы можем запомнить.Если ваше сообщение слишком сложное, его не поймут так, как вы надеетесь, и не запомнят. Если вас заставят описать то, что они слышали, ваша аудитория часто упростит ваше сообщение и классифицирует ваш продукт таким образом, чтобы это вас ужаснуло. Вот почему нам нужно сначала упростить наши сообщения.

Лучшие бренды понимают это и вложили средства в создание простых сообщений, которые их целевая аудитория может сразу идентифицировать. Одним из лучших примеров этого был Стив Джобс, описывающий iPod как «1000 песен в вашем кармане».Это простое короткое сообщение раскрывает все функции и сводит все к главному преимуществу, которое iPod дает пользователю. Поскольку он был настолько простым, ясным и запоминающимся, он прижился, и Apple бесплатно получила широкую редакционную публикацию. Когда вы оглядываетесь на все статьи и обзоры, все они включали сообщение «1000 песен в вашем кармане» либо в заголовок, либо в первые несколько предложений.

Для стартапов постарайтесь свести все, что вы делаете, в простую идею, которая выражает эмоциональную силу, которую ваш продукт приносит своим пользователям.Например, Airbnb начинался как способ аренды уникальных мест, а Zendesk помогает вам стать ближе к вашим клиентам.

«Если вы не создадите OST для рынка, рынок создаст для вас OST»

Послушайте этот клип, чтобы услышать, как Майк объясняет, почему мы, люди, все упрощаем и как ведущие бренды свели свои сложные предложения к одной простой вещи.

Да, «One Simple Thing» («OST», как его называли Майк и его партнеры из Holland-Mark) — это абстракция, и некоторые могут сказать, что она является чрезмерным упрощением.Многие предприниматели, с которыми я разговариваю, просто не понимают, как они могут описать все, что они предлагают, в нескольких словах. Такое чувство, что они недооценивают себя. Но помните, что это еще не все, что вы когда-либо говорите о своем продукте. Цель состоит в том, чтобы расставить приоритеты для ваших основных идей и упростить ваше сообщение, чтобы оно было легко потребляемым и привлекало людей, чтобы услышать остальную часть вашей истории.

«Вы ищете палку, с которой можно было бы лидировать, когда вы выходите на рынок». — Майк Трояно »

Посмотрите этот видеоролик, в котором Майк показывает три примера реальных стартапов и то, как они смогли привлечь больше людей, изменив свои ценностные предложения с сложных на короткие и простые.

Сделай сам ОСТ

Так как же создать OST? Хорошая новость в том, что есть процесс, через который вы можете его создать; это не божественное вмешательство или что-то, что приходит к вам в душе. Когда Майк руководил собственным брендинговым агентством, он проводил недели и недели, погружаясь в бизнес, продукт и культуру своего клиента и работая через многоэтапный итеративный процесс для разработки OST. Но большинство стартапов не смогут привлечь подобное агентство.Вместо этого Майк делится самодельной версией этого процесса, которую вы можете использовать со своей командой.

Ваша задача — сделать сложное простым. Возьмите простое и сделайте его убедительным.

Шаг первый: сбор данных

Соберите все возможные данные о том, кем вы являетесь как компания. Используйте эти пять измерений, чтобы проанализировать свою компанию и составить список из пяти-десяти идей для каждого:

• Возможности — чем мы на самом деле занимаемся, наши навыки, сильные стороны
• Покупатели — кто нам платит и почему, как мы им будем продавать
• Контекст — как мы определяем наш рынок, каково его состояние
• Культура — что празднуют люди; е.г., «чтобы добиться здесь успеха, нужно быть _______»
• Конкуренция — кто это, почему мы выиграем / проиграем

Шаг второй: определите свои основные драйверы

Выберите три наиболее важных момента для каждого из пяти измерений. Затем свяжите всю эту информацию в одно эмоциональное предложение и одно рациональное предложение, которые отвечают на следующие вопросы:

• Если бы вы заставили кого-то связать вашу компанию с одной идеей, какой была бы рациональная идея ?
• Если бы вы заставили кого-то связать вашу компанию с одной идеей, какой была бы эмоциональная реакция ?

Шаг третий: создайте пространство для слова

Исходя из ответов на два вышеупомянутых вопроса, какие слова или фразы отражают суть этих фундаментальных движущих сил? Сделайте это со своей командой и запишите все слова, которые придут в голову.Составив краткий список слов, оцените их по следующим атрибутам:

• Это правда? Соответствует ли ваш OST возможностям и культуре вашей организации? Это может быть несколько вдохновляющее, но оно должно основываться на истине. Ваш OST должен быть реализован в виде вашего продукта.
• Актуально? Соответствует ли ваш OST целевой аудитории, которую вы определили? Им не все равно? Недостаточно того, чтобы это было важно для вас, это должно быть важно для ваших клиентов.
• Это мотивирует? Меняет ли это то, что ваша цель думает, чувствует или делает? Если усвоение OST ничего не меняет, значит, его недостаточно.
• Отличается? Чем отличается от ваших конкурентов?

Источник: Майк Трояно

Три совета, которые помогут вам в этом процессе:

• Это все входные данные. Ваш окончательный ответ — призыв к суждению. Вы должны обсудить, а затем принять решение и принять решение как команда.Вы поймете, когда выберете правильный OST — хотите верьте, хотите нет, но он будет казаться правильным.
• Это непросто. Этого не должно быть. Вы, вероятно, захотите проделать это упражнение в течение нескольких сессий, и вы можете поручить сбор данных каждому члену команды, чтобы он все продумал заранее, чтобы вы могли поделиться своими различными точками зрения при встрече.
• Вы получите 80% стоимости от OST, а не от THE OST. Найти идеальный OST очень сложно. Но если пройти этот процесс и объединить всех членов вашей команды с единой идеей, это улучшит ваше исполнение, и вы, конечно же, сможете исправлять ошибки по ходу дела.

Ваш OST может быть не тем, что вы передаете внешнему миру. Вместо этого вам может потребоваться, чтобы покупатели познакомились с вашим брендом и в конечном итоге сами сделали этот вывод. Например, Zipcar никогда не говорили, что они о свободе, в отличие от их OST. Но каждая функция, услуга и сообщение, которое они создали, проходили через фильтр, поддерживающий их OST свободы.

В этом ролике Майк более подробно рассказывает о подходе «сделай сам».

Заключение — Заключительные примечания

Чтобы построить успешный бизнес, вам нужен как привлекательный продукт, так и способ увеличения продаж этого продукта.Но вам также нужен способ просто сообщить о том, что вы предлагаете, и связаться с клиентами таким образом, чтобы они начали действовать. Это может быть побудить их перейти на ваш веб-сайт, чтобы узнать больше, или заставить их ответить на коммерческое электронное письмо, помочь им поговорить с другими в их компании, чтобы заручиться поддержкой вашего предложения и т.